Construire un écosystème partenarial générateur de croissance durable.
Les partenariats sont des raccourcis de confiance.
Ils permettent d'accéder à des audiences qualifiées, d'accélérer la crédibilité et de créer de la valeur sans repartir de zéro.
Un partenariat marketing est une collaboration structurée entre deux organisations visant à créer de la valeur mutuelle mesurable.
| Dimension | Prestation | Partenariat |
|---|---|---|
| Nature | Transaction | Relation |
| Durée | Court terme | Moyen / Long terme |
| Modèle économique | Paiement fixe | Valeur à échanger |
| Mode de travail | Exécution | Co-construction |
Un prestataire exécute. Un partenaire construit avec vous.
6 catégories de partenaires gravitent autour d'une marque solide.
Une marque qui dépend d'un seul canal est fragile.
Une marque intégrée dans un écosystème est résiliente.
Question brise-glace : Citez un partenariat ou une collaboration qui vous a marqué — marque, créateur, outil, média… Qu'est-ce qui a rendu ce partenariat remarquable selon vous ?
Chaque type répond à un objectif business précis. Maîtrisez leur logique avant de choisir.
| Type | Objectif principal | Horizon | Complexité |
|---|---|---|---|
| Média | Visibilité & Autorité | Court — Moyen | Faible |
| Influence | Confiance & Conversion | Court — Moyen | Moyenne |
| Co-marketing | Acquisition mutualisée | Moyen terme | Moyenne |
| Tech | Rétention & Valeur produit | Long terme | Élevée |
| Commercial | Revenus directs | Long terme | Élevée |
80% des échecs de partenariats ne viennent pas de l'idée,
mais de l'exécution.
Comprendre les raisons d'échec, c'est déjà se donner les moyens de réussir.
Chaque partenariat doit servir au moins un levier de croissance. Si ce n'est pas le cas, remettez en question son existence.
Attirer de nouveaux prospects et visiteurs qualifiés
Transformer un visiteur en utilisateur actif / client
Garder les clients actifs et engagés sur la durée
Générer des revenus directs ou indirects
Transformer les clients en ambassadeurs actifs
Pour chaque partenariat que vous avez (ou envisagez), identifiez quel(s) levier(s) AARRR il active. Un partenariat qui n'active aucun levier clairement identifié doit être remis en question.
→ Notez vos partenariats existants dans la colonne qui leur correspond
Un bon partenaire n'est pas forcément le plus connu ou le plus grand. C'est celui qui est aligné avec votre marque et votre cible.
Cliquez sur chaque question pour cocher. Si 2 réponses ou plus sont "Non" → alerte.
Avant de contacter un partenaire potentiel, structurez votre approche en 6 points.
Présentation claire, positionnement, preuve sociale
Points d'alignement identifiés, complémentarité
Ce que vous apportez concrètement (audience, expertise, ressources)
KPI partagés, livrables attendus, horizon temporel
Rôles, planning, fréquence de suivi, outils
Appel, démo, proposition formelle — toujours un next step clair
À la fin de cette journée, chaque participant repart avec 3 livrables concrets.
Listez l'ensemble des partenaires actuels et potentiels de votre marque, classés par catégorie.
| Type | Nom / Organisation | Statut | Audience estimée | Score alignement |
|---|---|---|---|---|
| Média | ex: Podcast XYZ | Potentiel | — |
|
| Influence | ex: Créateur @handle | Actif | — |
|
| Co-marketing | ex: Marque Y | À contacter | — |
|
↑ Complétez ce tableau pour chaque partenaire identifié. Score alignement : 5 cases = parfait match, 1 case = risqué.
Pour chaque objectif business, identifiez le type de partenariat le plus adapté.
| Objectif business | Média | Influence | Co-mktg | Tech | Commercial |
|---|---|---|---|---|---|
| Gagner en notoriété | ⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐ | — | — |
| Générer des leads | ⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐ | — | ⭐ |
| Augmenter la rétention | — | — | ⭐ | ⭐⭐ | — |
| Développer le CA | — | ⭐ | — | — | ⭐⭐ |
| Créer de la crédibilité | ⭐⭐ | ⭐⭐ | — | ⭐ | — |
⭐⭐ = très adapté · ⭐ = pertinent · — = peu recommandé
Priorisez vos partenaires cibles selon 3 critères : impact potentiel, facilité d'accès, niveau d'alignement.